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金九银十 LED照企如何狂赚一笔

来源: 发布日期:2011-10-31
信息摘要:
时下正值建材行业旺季时期,各大照具企业和商家,都无不以积极的姿态来迎接“金九银十”的传统旺季。下面带您一起来看看各级灯具市场是如何迎接旺季的: 一线品牌内外兼修 佛山照明赵勇的信心源自公司的中期业绩。据佛山照明发布中报,公司1~6月份实现营业…
金九银十 LED照企如何狂赚一笔

  时下正值建材行业旺季时期,各大照具企业和商家,都无不以积极的姿态来迎接“金九银十”的传统旺季。下面带您一起来看看各级灯具市场是如何迎接旺季的:

  一线品牌内外兼修

  佛山照明赵勇的信心源自公司的中期业绩。据佛山照明发布中报,公司1~6月份实现营业总收入10.95亿元,同比增长32.87%;净利润1.18亿元,增长45.84%。从亮丽的成绩单背后,笔者看到佛山照明在行业淡季时,正在努力地进行着一系列的变革,以迎接旺季的到来。在战略方面,灯具和新能源成为佛山照明战略转移的两大方向。今年年初,佛山照明专门成立了灯具分公司,旨在加强和完善灯具研发、生产和销售等环节。此外,佛山照明投资设立广东佛照新光源科技有限公司,负责LED新光源等核心技术的生产、销售,相关专利填补了国内的空白。

  在生产方面,佛山照明根据今年的市场情况,及时调整了生产计划和改变产品结构、规格,加快LED等新产品研发。赵勇介绍,今年下半年,佛山照明将推出一系列LED荧光灯、LED面板灯、筒灯、射灯、灯、装饰灯等新产品,新产品显色指数在85%以上,亮度比目前市面上的LED产品有很大改进。

  在营销方面,佛山照明今年年初冠名赞助了中国女排,提高了该品牌在国内外的知名度。下半年,公司通过更换新包装、派发宣传小,着力提升门店的展示形象,加大对商家的培训力度,继续拓展二三线营销网络。同时,佛山照明还进一步整合渠道资源。赵勇说,传统的坐商模式已经严重制约企业和商家发展,他希望一些有思想、有的年轻经销商加盟佛山照明,共同把市场做大做强。与佛山照明一样,阳光照明、晨辉照明等一线品牌也通过一系列的新品研发、技术和渠道整合,为旺季的到来作出针对性部署。

  led球泡灯包装二线品牌暗流涌动

  “尽管目前很难判断传统旺季是否如期而至,但我们上海绿源还是有针对性地作了产品研发、市场推广及库存三方面的部署。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴如是告诉笔者。在新产品方面,今年以来,上海绿源陆续加大了LED产品线的规划和投入正式将江门建成了上海绿源LED产业;下一阶段,公司将重点集中在LED产品的研发、生产、销售等方面。目前,上海绿源已经相继推出了“Saly萨镭”LED陶瓷球泡、LED一体化筒灯及“Saly萨镭”LED金属台灯等产品。

  在市场推广方面,上海绿源通过“万镇万店”营销活动在市场上开疆辟土。据罗权兴介绍,今年上半年,上海绿源已经相继在江苏常州、重庆万州、辽宁铁岭等地区举行“万镇万店”营销会议。他透露,今年下半年公司将会在江浙沪地区做一些大型的推广和促销活动,同时还将举行几场营销会议,以推广LED产品为重心。在库存方面,罗权兴介绍,由于上海绿源的节能灯目前还没有涨价,在价格上很有优势。在传统旺季来临之际,公司有针对性地做好节能灯库存,一方面是有效利用劳动力,另一方面在淡季加班做库存,当旺季来了正好供上货。而通士达照明在淡季时,通过大型的节能灯推广及废旧节能灯回收等活动,推广企业节能环保,同时提前为传统旺季来临进行促销热身。

  三线品牌转型升级

  在格能照明副总经理吴智锋看来,今年的传统旺季可能会延迟一到两个月,这段时间格能照明一直调整产品结构,谋求在旺季来临时有一个全新的突破。

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